Prowizja Allegro wynosi zwykle od 1% do 17% wartości sprzedaży, zależnie od kategorii, ceny i warunków oferty. Aby ją obliczyć, pomnóż cenę produktu oraz ewentualny koszt dostawy przez stawkę przypisaną do danej kategorii. Sprawdź, jakie opłaty mogą zmniejszyć marżę i jak policzyć rzeczywisty koszt sprzedaży.
Jakie opłaty pobiera Allegro?
Sprzedaż na Allegro wiąże się z kilkoma rodzajami kosztów. Nie wszystkie pojawiają się przy każdej ofercie, dlatego przed ustaleniem ceny warto przeanalizować konkretny produkt, kategorię i sposób dostawy.
Najczęściej sprzedawca bierze pod uwagę:
- prowizję od sprzedaży,
- prowizję od kosztu dostawy,
- opłatę za Allegro Smart!,
- koszty wyróżnienia i promowania ofert,
- wydatki na Allegro Ads,
- abonament Allegro,
- opłatę za wystawienie wybranych ogłoszeń.
Standardowe wystawienie oferty produktowej jest zazwyczaj bezpłatne. Opłata może pojawić się przy ogłoszeniach oraz w wybranych kategoriach, dlatego zawsze trzeba sprawdzić aktualny cennik dla konkretnego typu oferty.
Od czego zależy wysokość prowizji?
Allegro nalicza prowizję po zakupie produktu, czyli po wygraniu licytacji albo skorzystaniu przez klienta z opcji Kup teraz. Stawka nie jest jednakowa dla całego serwisu.
Na wysokość opłaty wpływają:
- kategoria i podkategoria produktu,
- końcowa cena sprzedaży,
- liczba sprzedanych sztuk,
- koszt dostawy ponoszony przez kupującego,
- aktywne wyróżnienia i promocje,
- udział w programie Allegro Smart!.
W ofertach wieloprzedmiotowych prowizję oblicza się dla każdej sprzedanej sztuki. W części kategorii obowiązują także minimalne kwoty prowizji lub maksymalne limity, więc sama stawka procentowa nie zawsze wystarcza do dokładnej kalkulacji.
Prowizja jest zaokrąglana w górę do pełnych groszy, a jej wysokość znajdziesz w zakładce Rozliczenia z Allegro, w sekcji Historia operacji.
Ile wynosi prowizja Allegro?
Według stawek wskazanych w materiale prowizje w głównych grupach kategorii mieszczą się w następujących przedziałach:
| Kategoria | Stawka prowizji | Uwagi |
| Dom i ogród | 4,5–11% | Stawka zależy od podkategorii |
| Dziecko | 5–11,5% | Różne stawki dla poszczególnych produktów |
| Elektronika | 2,5–8% | Wybrane produkty mają niskie stawki |
| Firma i usługi | 4,5–10,5% | Niektóre usługi rozliczane są jak ogłoszenia |
| Kolekcje i sztuka | 3–14% | Może wystąpić również opłata za wystawienie |
| Kultura i rozrywka | 5–8,5% | Stawka zależy od podkategorii |
| Moda | Do 11,5% | Ważny jest rodzaj produktu |
| Motoryzacja | 4,5–16% | Wybrane ogłoszenia nie mają prowizji od sprzedaży |
| Sport i turystyka | 8–11,5% | Stawka zależy od kategorii |
| Supermarket | 5–10,5% | Przykładowo karmy mogą mieć niższą stawkę |
| Uroda | 8–10% | Stawka zależy od rodzaju produktu |
| Zdrowie | 1–13% | Największe różnice między podkategoriami |
| Pozostałe i akcesoria | 13–17% | Jedna z najwyższych grup stawek |
Podane wartości mają charakter orientacyjny. Allegro zmienia cennik, a dokładna prowizja może zależeć od podkategorii, ceny produktu, limitu kwotowego oraz rodzaju konta.
Jak obliczyć prowizję od sprzedaży?
Podstawowy wzór jest prosty:
Prowizja = (cena produktu + koszt dostawy uwzględniany w rozliczeniu) × stawka prowizji.
Jeżeli sprzedajesz szminkę za 35 zł w kategorii, w której prowizja wynosi 10%, rachunek wygląda następująco:
35 zł × 10% = 3,50 zł prowizji.
Przy płatnej dostawie za 15 zł podstawa naliczenia wyniesie 50 zł. Przy tej samej stawce prowizja będzie równa 5 zł. Darmowa dostawa nie zwiększa podstawy o dodatkową opłatę pobieraną od kupującego.
Sprzedaż kilku produktów
Gdy klient kupuje towary z różnych kategorii, Allegro rozdziela koszt dostawy pomiędzy produkty i stosuje osobną stawkę dla każdej pozycji. Przykładowo przy produkcie za 100 zł ze stawką 6%, produkcie za 50 zł ze stawką 8% i dostawie za 18 zł koszt dostawy może zostać podzielony po 9 zł.
Wtedy pierwsza prowizja wynosi 6% z 109 zł, czyli 6,54 zł, a druga 8% z 59 zł, czyli 4,72 zł. Łączna prowizja wyniesie 11,26 zł.
Jakie koszty wiążą się z Allegro Smart?
W programie Allegro Smart! sprzedawca współfinansuje wysyłkę. Opłata zależy od wartości zamówienia oraz wybranej metody dostawy. W materiałach dla sprzedawców wskazano pięć progów wartości koszyka:
- 30–44,99 zł,
- 45–64,99 zł,
- 65–99,99 zł,
- 100–149,99 zł,
- 150 zł i więcej.
Przykładowe opłaty dla wybranych metod dostawy przedstawiają się następująco:
| Wartość zamówienia | Paczkomat InPost | ORLEN Paczka |
| 30–44,99 zł | 1,59 zł | 0,99 zł |
| 45–64,99 zł | 3,09 zł | 1,89 zł |
| 65–99,99 zł | 4,99 zł | 3,59 zł |
| 100–149,99 zł | 7,59 zł | 5,89 zł |
| 150 zł i więcej | 9,99 zł | 7,79 zł |
W przypadku kuriera opłaty są zazwyczaj wyższe. Przykładowo dla zamówienia o wartości co najmniej 150 zł współfinansowanie może wynieść 11,49 zł przy DPD oraz 10,89 zł przy DHL Allegro Delivery.
Jeśli klient wybierze płatność przy odbiorze w ramach Smart!, do rozliczenia może zostać doliczona kwota 4,99 zł za przesyłkę. Przy zwrocie towaru lub nieodebraniu przesyłki zasady zwrotu współfinansowania zależą od warunków programu i konkretnej sytuacji.
Jakie są opłaty za wystawienie oferty?
Większość standardowych ofert produktowych można wystawić bez dodatkowej opłaty. Koszt może dotyczyć ogłoszeń oraz określonych kategorii, na przykład części samochodowych, wybranych produktów leczniczych bez recepty, przedmiotów używanych w niektórych działach i produktów o wysokiej wartości.
Przykładowe zasady obejmują:
- kolekcje, sztukę, design i antyki – opłata może wynosić 0,1% ceny początkowej, z określonym minimum i maksimum,
- leki bez recepty – kwota zależy od ceny początkowej produktu,
- wybrane używane części motoryzacyjne – opłata zależy od przedziału cenowego,
- produkty o wartości powyżej 15 000 zł – może obowiązywać opłata 1 zł za 10 dni.
W ogłoszeniach opłata jest zwykle naliczana za okres 10 dni i może odnawiać się automatycznie, jeśli ogłoszenie pozostaje aktywne.
Ile kosztuje promowanie ofert?
Promocja może zwiększyć widoczność produktu, ale powinna być wliczona w cenę sprzedaży przed uruchomieniem kampanii. Koszty zależą od wybranej usługi i sposobu rozliczenia.
| Forma promocji | Przykładowa opłata | Dodatkowy koszt |
| Wyróżnienie | Od 19,90 zł za 10 dni | Możliwa dodatkowa prowizja |
| Wyróżnienie elastyczne | Około 2,90 zł za dzień | Możliwa dodatkowa prowizja |
| Pakiet Promo | Około 3,90 zł za dzień | Zależnie od warunków oferty |
| Promowanie na stronie działu | Około 29,90 zł za 10 dni | Możliwa prowizja promocyjna |
| Smart! Monety | 1,23 zł za monetę | Opłata po sprzedaży |
Przy wyróżnionej ofercie może pojawić się dodatkowa prowizja wynosząca część standardowej prowizji w danej kategorii. Dokładna wartość zależy od rodzaju wyróżnienia i aktualnego cennika.
Allegro Ads
Allegro Ads działa przede wszystkim w modelu CPC, czyli opłaty za kliknięcie. Reklamy graficzne mogą być rozliczane w modelu CPM, za tysiąc wyświetleń.
Minimalna stawka CPC zależy od kategorii i miejsca emisji. W wynikach wyszukiwania może wynosić od 0,10 zł do 0,80 zł brutto, natomiast minimalne CPM dla reklamy graficznej wskazano na poziomie 9 zł za 1000 wyświetleń.
Czy warto korzystać z abonamentu Allegro?
Allegro oferuje trzy warianty abonamentu miesięcznego. Pakiety różnią się zakresem narzędzi analitycznych, obsługą konta i możliwościami zarządzania ofertami.
| Pakiet | Cena miesięczna | Dla kogo |
| Podstawowy | 49 zł | Dla małych i rozwijających się kont |
| Profesjonalny | 199 zł | Dla sprzedawców potrzebujących rozbudowanej analityki |
| Ekspercki | 3000 zł | Dla dużych firm wymagających indywidualnej obsługi |
Abonament nie zastępuje prowizji od sprzedaży. Warto porównać miesięczny koszt pakietu z liczbą ofert, zakresem wykorzystywanych funkcji i realną oszczędnością na innych usługach.
Jak policzyć rentowność sprzedaży?
Sama prowizja procentowa nie pokazuje pełnego wyniku. Przy kalkulacji marży uwzględnij cenę zakupu, podatek, dostawę, pakowanie, obsługę zamówienia, reklamy, Smart!, zwroty oraz ewentualny abonament.
Przy sprzedaży produktu za 40 zł w kategorii ze stawką 14% prowizja od ceny wyniesie 5,60 zł. Jeśli klient zapłaci dodatkowo 10 zł za dostawę, prowizja od kwoty 50 zł wyniesie 7 zł, o ile cała kwota dostawy jest objęta naliczeniem.
W dropshippingu szczególną uwagę zwróć na koszt obsługi przesyłki Smart!, opłaty hurtowni i marżę przy tanich produktach. Przy sprzedaży drobnicy minimalna prowizja za sztukę może pochłonąć dużą część ceny, nawet gdy procentowa stawka wygląda nisko.
Przy produkcie kupionym za 0,60 zł sama prowizja minimalna 0,50 zł stanowi większość ceny zakupu. Do rachunku trzeba jeszcze dodać opakowanie, etykietę, obsługę oraz koszt wysyłki.
Jak kontrolować opłaty na Allegro?
Najwygodniej skorzystać z oficjalnego kalkulatora opłat i prowizji. Po wskazaniu kategorii, ceny, dostawy i wybranych usług narzędzie pokazuje przewidywany koszt jednej sprzedanej sztuki.
W codziennym zarządzaniu sprzedażą przydatne są także:
- zakładka Nadchodzące opłaty,
- sekcja Rozliczenia z Allegro i Historia operacji,
- Podsumowanie opłat dla poszczególnych ofert,
- Centrum Zniżek z dostępnymi akcjami promocyjnymi,
- własny arkusz marży uwzględniający wszystkie koszty.
Przed publikacją oferty sprawdź kategorię, minimalną prowizję, koszt Smart!, opłatę za promocję i cenę zakupu. Błędne przypisanie produktu może oznaczać wyższą stawkę, dlatego kategorię należy dobierać zgodnie z rzeczywistym przeznaczeniem towaru i zasadami Allegro.
Kiedy można odzyskać prowizję?
Jeśli transakcja nie zostanie zrealizowana, sprzedawca może ubiegać się o rabat transakcyjny, nazywany również zwrotem prowizji. Dotyczy to między innymi odstąpienia kupującego od umowy albo zwrotu części zamówienia.
Wniosek należy złożyć w ciągu 45 dni od zakupu. W panelu sprzedawcy wybierz zakładkę Zamówienia, a następnie opcję Zwrot prowizji przy właściwej transakcji.
Allegro nie rozdziela prowizji na część dotyczącą produktu i część dotyczącą dostawy. Przy przyznaniu rabatu zwracana jest prowizja związana z daną transakcją lub zwracaną pozycją, zgodnie z obowiązującymi zasadami.
Jakie prowizje obowiązują na Allegro Lokalnie?
Allegro Lokalnie ma osobny system rozliczeń. W większości kategorii prowizja wynosi około 7,9% wartości zamówienia, a dla elektroniki obowiązuje niższa stawka wskazana w aktualnym cenniku.
Opłata jest naliczana po zapłacie za przedmiot lub po wypełnieniu formularza dostawy, jeśli kupujący wybiera odbiór osobisty albo pobranie. Samo dodanie ogłoszenia bez opcji Kup teraz może być bezpłatne.
Przed sprzedażą sprawdź, czy korzystasz ze standardowego Allegro, czy z Allegro Lokalnie. Te serwisy mają różne zasady prowizji, wystawiania ofert i rozliczania dostawy.
